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                    升級大戰風云又起,全喂入水稻聯合收獲機跨入7公斤時代!

                    作者:農機通 柳琪 本站發布時間:2021年09月24日 收藏

                      拖拉機今年遭遇了滑鐵盧,進入4月份之后很多小廠已經停止了生產,但相對來看全喂入水稻聯合收獲機能保持去年同年水平已算難能可貴。據行業協會數據分析,上半年規模及以上企業實際銷量約25000臺,同比基本持平,需求的穩定得益于稻米價格的穩定和水稻種植面積的增加,如果不是東北地區補貼資金短缺的話,相信今年上半年的數據會更靚麗,除了銷量與去年同期基本持平之外,另一個值得特別關注的是7公斤機型的入市和銷量的增加,筆者認為國內水稻聯合收獲機行業5公斤已成絕唱,6公斤時代即將謝幕,群雄逐鹿7號機,行業競爭格局極有可能改變。

                      一、升戰大戰風云又起,群雄逐鹿7號機

                      記得10年前一家著名的日資企業某位專家判斷國內全喂入水稻聯合收獲機最大喂入量是6公斤,超過6公斤對于國內用戶就沒有多大意義了,也就是說6公斤喂入量是水稻聯合收獲機的天花板,但事實真的如此嗎?

                      從實際的銷售數據看,2020年6公斤就替代5公斤機型成為主流機型,并且6公斤的銷量當年同比增長了130%,其中沃得4LZ-6.0EKQ、4LZ-6.0EFQ、4LZ-6.0EAQ三款6公斤機型銷量就達到25000臺,雷沃重工、中聯重科、浙江柳林等共它品牌也有主打的6公斤機型。

                      很明顯沃得農裝在6公斤機型上又一次占據了領先地位,一年25000臺的銷量,在行業內的占比已經接近40%,其它品牌想在6公斤機型上超過沃得勢必難如登天,最明智地選擇就是推出比沃得6公斤機型喂入量更大,效率更高的機型,企業是這樣想的,也是這樣做的。

                      早在2018年星光農機就推出了縱軸流的4LZ-7.0Z,但該機型配套95KW的發動機,雖然推出的早但在行業內并沒有引起多大反響,2019年中聯重科推出了PL70(4LZT-7.0Z),該機型配備92KW發動機,以上兩款機型雖然上市較早,但是由于兩家市場占有率低,行業影響力有限所以并沒有引起行業競爭對手的足夠重視和有針對性的行動。

                      時間進入2021年,雷沃重工被濰柴股份重組之后,新成立濰柴雷沃秉承了濰柴股份“不爭第一就是混”的狼性文化,制定了2021年200億、2025年500億,2030年1000億的雄心勃勃的戰略目標,有專家認為新生的濰柴雷沃是國內乃至全球范圍內農機行業最不確定的因素,極有可能會充當“鲇魚”角色。

                      從2021年上半年的行業競爭情況看,濰柴雷沃當仁不讓的扛起了農機行業“鲇魚”大旗,一改昔日雷沃重工的萎靡,重新煥發了生機并嫁接了濰柴動力的殺氣和霸氣,以濰柴雷沃為風暴點,農機行業開始形成了一個巨大的競爭的漩渦,相信這個漩渦將不斷地吸收周邊的能量,不斷地擴大,將席卷整個農機行業且形成巨大的臺風效應。

                      具體到水稻聯合收獲機行業,2021年上半年雷沃實現了5000臺的銷量,市場占有率明顯上升,在產品上布局上在RG50超越版、RG60跨區版、RG60榮耀版產品組合的基礎上,推出了7公斤喂入量的RG70領航版,后期雷沃可能還要推出RG70榮耀版本,其中RG70領航版發動機125馬力,是目前功率最大的機型。

                      說到7公斤機型,當然必須說說沃得,早在5公斤熱銷的時候,或許是出于未雨綢繆的考慮,沃得就已經推出了7公斤喂入量的銳龍旗艦版4LZ-7.0EM(Q),該機型配備125馬力發動機,沃得最高端的85變速箱,45cc液壓無級變速(HST),每小時最多能收16.5畝,具有很強的競爭實力。

                      從濰柴雷沃內部了解到的信息看,為了從沃得手中爭奪市場份額,雷沃采取的是“以大打小”的策略,也就是雷沃產品重心會放在7公斤機型上,其實中聯重科、星光農機等其他的品牌也不約而同地采取這種策略。

                      面對競爭對手的步步緊逼,沃得也一定會在7公斤機型上發力,所以筆者判斷國內全喂入水稻聯合收獲機將全面進入7公斤時代,7公斤將成為主銷機型,誰在7公斤上占有優勢,誰就是行業的一哥。

                      二、速度和效率是競爭的核心要素,跨區作業是主戰場

                      當下的國內農業種植業,第一產業從業者最看重的仍是作物的產量,延伸到服務環節,種植戶對農機產品的基礎訴求仍是速度和效率。

                      最終客戶的訴求就是購機者和機手的訴求,也就是機手最看重的也是聯合收獲機的速度和效率。

                      事實上速度和效率是國內聯合收獲機行業競爭的最底層的密碼!

                      在近二十年的時間里,能在市場占有領先優勢的品牌,無一例外不是勝在機器的速度和效率上,這是因為從事跨區服務的機手都是出來掙錢的,馬力大,效率高的機器,在同樣的時間里才能掙到更多的錢,而國產水稻機品牌,恰恰在這一點上走在了久保田洋馬等日系品牌的前面。

                      投其所好!筆者發現2021年市場競爭中,沃得、雷沃、久保田、中聯等頭部品牌的核心競爭手段也是機器的速度和效率,具體表現在產品喂入量的升級上:

                      久保田蘇州工廠在2021年終于兩款5公斤機型,型號分別是CX100和CX108,其中CX100、CX108還有個帶空調的PLUS版本CX100Q、CX108Q,對于久保田來講,這已經算是非常大膽的冒進了,但在國產品牌看來顯得有些保守,因為國產品牌更加激進。

                      最具典型代表得是濰柴雷沃。雷沃的水稻聯合收獲機也曾經是行業一哥,但好景不長就被久保田取代了,之后由于產品、技術落后等原因,雷沃的水稻機一直被沃得和久保田碾壓著打,2021年濰柴雷沃開始在水稻機上發力,推出了RG60跨區版和RG60榮耀版,采取“以大打小”的策略,在速度和效率上對標沃得銳龍5公斤、6公斤經典版和跨區版,在年中時,又推出了7公斤喂入量的RG70榮耀版和RG70領航版,對標的是沃得銳龍尊享版4LZ-6.0EK(Q)和銳龍旗艦版4LZ-7.0EM(Q)。

                      可以預見,國內水稻聯合收獲機產品升級大戰方興未艾,主銷產品已經進入了7公斤競爭時代,競爭主要是在沃得和雷沃之間進行,另外中聯和星光也有7公斤產品儲備,但久保田和洋馬在產品上又一次嚴重的落后。

                      所以在今后很長一段時間里,速度和效率仍然是水稻聯合收獲機競爭的主旋律,擁有更大喂入量和最大作業效率,在單位時間里讓機手掙到更多錢的品牌將得到用戶的擁護,順應這種趨勢的企業仍可能勝出,而違背這一規律的企業就會很被動,甚至有退出市場競爭的可能性。

                      三、關注7號機,提供購機建議

                      從前文可以看出來,國內全喂入水稻聯合收獲機將全面進入7公斤時代,7公斤將成為主銷機型,且沃得、雷沃、中聯、星光、柳林等都推出了7公斤主打機。

                      特別推薦沃得銳龍旗艦版4LZ-7.0EM(Q)、濰柴雷沃RG70榮耀版和RG70領航版、中聯谷王PL70(4LZT-7.0Z)、星光農機4LZ-7.0ZJ。

                      關于水稻聯合收獲機的選擇,筆者給用戶提供以下的建議:

                      一是選擇行業排名靠前的品牌。最好是行業排名前3的品牌,如果一個品牌在排行榜中長期名列前茅,就說明其產品、價格、服務等地到了用戶的普遍認可。

                      二是選擇成熟穩定的產品。國產品牌由于每年都會推出新產品,所以想選擇成熟的產品并不容易,但是只要知道所謂的新產品就是升級換代或迭代的產品就可以了,只要上一代是市場認可的產品,迭代之后的產品一般情況下可以放心購買。

                      三是選擇有服務能力的經銷商或服務口碑好的品牌。聯合收獲機是強服務依賴性的農機產品,用戶購買聯合收獲機,其中服務就內嵌在產品里,也就是服務本身就是產品的一部分,對于參加跨區作業的水稻聯合收獲機的機手,在跨區期間,如果沒有廠家的流動服務和當地經銷商的服務,一年就不要指望掙錢了。

                      很多聯合收獲機產品質量很有優勢,但是廠家不愿意在服務上投入太多,所以近幾年就衰落了,所以選擇水稻聯合收獲機的時候,一定要打聽一下廠商的服務口碑,對于只賣產品不想搞服務的最好敬而遠之。

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                    新聞來源地址: http://www.wainfleetwag.com/
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